销售战线上的拼命三郎

——记铁岭中油机械设备有限公司总经理助理朱建军

 梓潼

      朱建军是铁岭中油机械设备制造有限公司（以下简称：铁岭公司）总经理助理，分管油田市场销售工作。
      2008年末，朱建军被任命为总经理助理。他刚接手油田市场销售工作的时候，市场形势极为严峻，销售工作面临着前所未有的挑战。 当时，受国际金融危机的影响，国内部分油田封井限产，再加上同行业厂家众多产能过剩，铁岭公司的市场份额逐渐减少,市场竞争异常激烈。另外，由于2008年供货不及时，影响油田的正常生产，也丢掉了部分市场。
      在重重困难面前，朱建军并没有退缩，他采取了先发货确保市场所需的政策。仅一个月的时间，公司就向各市场发出近30万米抽油杆，并且力争油田市场每一笔年终储存备料的合同，迈出了艰难的第一步。
      凭着一股子不服输的韧劲，朱建军带领销售队伍，不停地奋战在每一个市场区域。2009年初，他得知有人在和铁岭公司抢夺某油田市场，马上汇报给公司领导，并在第一时间赶赴该市场。他动之以情、晓之以理，与主管领导推心置腹的交流，终于打动了用户，保住了铁岭公司的市场份额。
      2008年，因限产铁岭公司失去了华北二连市场，朱建军到任后积极寻找途径，同该区域销售人员到华北二连做了大量的工作，不仅恢复执行原有合同，并且重新垄断这个市场的供货合同。
      经过一年的运作，朱建军与铁岭公司总经理一起又开发了长庆油田市场，为2010年销售指标的完成，储备了相当大的市场容量。此外，还有大庆榆树林采油厂等，全年销售700多台抽油泵。
      朱建军是全身心地投入到工作当中，一年有一大半的时间都在外地，家里的事情他却管得很少。他岳父年迈多病，经常住院，岳母身体也不好，家中的事情就只有他妻子照顾。老人住院期间，他出差在外，可家里的困难他从不找单位帮忙。一次老人发病，他妻子只好求邻居帮忙把老人送到医院。
      朱建军就是这样，用他的人格魅力感化着销售队伍。他真的像一名消防队员，哪里有险情，他就奔赴哪里，随时都要出现在一个急需救火的市场上。朱建军用他的热情和执着，忘我工作在销售工作的第一线上，用他那样拼命的精神，鼓舞着每一个销售员。以此换来的，是销售队伍以6000万的销售业绩超额完成销售指标，为铁岭公司做出了突出贡献。

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