攻 克 盲 区

               

 ——记国际销售公司拿下俄罗斯首个抽油杆订单

 

 

通讯员  钱忠琴

       3月初，国际销售公司（欧洲+独联体）区域，取得抽油杆项目订单共计23万米，拿下国际销售俄罗斯第一单。

       长期以来，开发俄罗斯国际市场，对于国际销售公司来说是个难以攻克的盲区。因为这个市场具有它的特殊性，我们从未触摸过且极具挑战性。在我们无法确切了解更多该市场游戏规则，产品技术要求（俄罗斯有本国的标准-GOST)及语言不通的客观条件下，想冒然闯入该市场拿订单，谈何容易！

       但是，国际销售公司并没有怯步。在集团领导的统一部署下，国际销售公司用较短的时间收集与之相关的一系列重要信息，积极寻找解决问题的出路。首先，办理认证。提前做过申请，赶在这批抽油杆出口前拿到GOST-R认证，排除了由于缺乏资质而不能出口的尴尬问题。其次，学会借力。由于目前（欧洲+独联体）区域只有一人又不懂俄语，只能借助其它大公司的人配合挤进该市场。再次，靠专业赢得客户的好评和信赖。例如客户每次询价都要求我们先出图纸，我们都能做到在当天给予答复。客户很关心运输成本的高低，我们就及时提供2-3种选择方案，积极推荐最佳的一种。

        勤奋加敬业是国际销售公司最不可少的，大家都知道客户的订单等不来，一定要靠大家昼夜辛勤付出，对专业精益求精，对项目有锲而不舍的精神才能完成一个久违的订单。