市场营销策略

 

（第四部分）

 

      四、影响因素

      影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素。宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制又不可改变。而它对企业营销的成功与否，起着十分重要的作用。

       1.人文环境：

       (1).人口因素：人口数量与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系；世界人口年龄结构变化与市场的关系。

       (2).人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与地理环境的关系；购买动机与地理环境的关系。

       (3).社会因素：家庭，社会地位阶层，影响细分市场。

       2.经济环境：

       (1).国民生产总值。

       (2).个人收入，反应购买力高低。

       (3).外贸收支情况。

       3.自然环境：自然资源的短缺和保护；环境的恶化；疾病的影响。

       4.技术环境：技术对企业竞争的影响，对消费者的影响。

       5.政治、法律环境：政治格局的稳定和国家政治法律环境都直接影响营销策略。

       6.社会、文化环境：教育水平、宗教信仰、传统习惯。

微观环境因素是指，存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件。包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。

       （1）.供应者：资源的保证，成本的控制。

       （2）.购买者：

       A:私人购买者：人多面广，需求差异大，多属小型购买，购买频率较高，多属非专家购买，购买流动性较大。

       B:集团购买者：集团购买者数量较小，但购买者的规模较大,属于派生需求;集团购买需求弹性较小。

       (3).中间商：其购买产品和服务，主要是为了专卖，以取得利润。由专家购买，购买次数较少，单批量大。

      （4）.竞争者：

       A:竞争者及其数量和规模。

       B:消费者需求量与竞争供应量的关系。

       (5).公众：金融公众、政府公众、市民行动公众、地方公众、企业内  部公众、一般群众。

       (6).企业内部各部门协作。