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新大宗饭店另辟蹊径闯出一条适和自己发展的营销之道 .

发布日期:2017-09-09

 
 
新大宗饭店另辟蹊径,
 
闯出一条适和自己发展的营销之道
 
 
新大宗饭店市场部  郑博
 
      步入2015年,受国家政策影响旅游业市场不断下滑,各大星级饭店纷纷放下身段,采用“降价、促销、亲民”等一系列促销手段拉拢人气,逐步与中低端酒店抢夺市场份额。因此,作为中端商务型酒店的新大宗饭店,正面临着进退两难的境地。
      2014年中旬,新大宗饭店销售部改变策略,为迎合市场作出多种不同的营销策略。诸如:限时抢购,连住享优惠,“夜销计划”,周末及其法定假日网络团购等。目的就是,在大环境低迷不振的情况下,尽量做到自身客源不萎缩。
      今年年初,市场并没有像我们想像的那样有所复苏,反而是在不断的恶化。从以往的市场来看,春节前后是商务型酒店最薄弱环节,在加上一二月份周边农展及国展并无大型展会召开。因此,一二月份必定是周边饭店行业最清淡季节。
      大宗饭店曾经设想过承接旅游团队,来补充饭店经营下滑趋势。但是,承接旅游团队有许多不利因素。第一、饭店开业以来,承接的大部分以商务散客为主,从房量和房型来看,不具备承接大型旅游团队的条件;第二、价格上也会大大影响饭店全年整体平均房价;第三,类似的旅行团队一般素质不高,因此,对酒店硬件设施必定造成不同程度的损耗,从而缩短饭店的硬件、布草等用品的使用寿命。
      通过分析,新大宗饭店毅然放弃了承接团队的计划。此时,新大宗饭店决定,要找准在市场中的定位,把注意力还是要放在商务型客人身上。特此,新大宗饭店与多家商旅代销预付平台,洽谈合作。一二月份淡季,实行一次性包房买断计划,经过多番商谈、讨论、评估,最终与深圳捷旅商务旅游公司促成了合作意向。该公司一次性买断新大宗饭店一二月份共计1350间夜房。合作最终目的,一则提升饭店客房出租率,将空置房最大限度售出,保障饭店的固定收益;二则保证客户品质,价格虽不如正常售卖价格高,但每个房间都是净房价不含早;三则缓解因春节前后饭店现金流紧张问题。
      通过新的尝试,新大宗饭店增加了应对大环境下酒店业低迷的信心。新大宗饭店相信,只要是迈出了第一步,未来就会有更多、更好的策略出台,一定能很好的应对千变外化的市场需求,真正做到不随波逐流,闯出一条适和自己发展的营销之道。                    
 

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