新大宗饭店市场部  郑博
 
      步入2015年,受国家政策影响旅游业市场不断下滑，各大星级饭店纷纷放下身段，采用“降价、促销、亲民”等一系列促销手段拉拢人气，逐步与中低端酒店抢夺市场份额。因此，作为中端商务型酒店的新大宗饭店，正面临着进退两难的境地。
      2014年中旬，新大宗饭店销售部改变策略，为迎合市场作出多种不同的营销策略。诸如：限时抢购，连住享优惠，“夜销计划”，周末及其法定假日网络团购等。目的就是，在大环境低迷不振的情况下，尽量做到自身客源不萎缩。
      今年年初，市场并没有像我们想像的那样有所复苏，反而是在不断的恶化。从以往的市场来看，春节前后是商务型酒店最薄弱环节，在加上一二月份周边农展及国展并无大型展会召开。因此，一二月份必定是周边饭店行业最清淡季节。
      大宗饭店曾经设想过承接旅游团队，来补充饭店经营下滑趋势。但是，承接旅游团队有许多不利因素。第一、饭店开业以来，承接的大部分以商务散客为主，从房量和房型来看，不具备承接大型旅游团队的条件；第二、价格上也会大大影响饭店全年整体平均房价；第三，类似的旅行团队一般素质不高，因此，对酒店硬件设施必定造成不同程度的损耗，从而缩短饭店的硬件、布草等用品的使用寿命。
      通过分析，新大宗饭店毅然放弃了承接团队的计划。此时，新大宗饭店决定，要找准在市场中的定位，把注意力还是要放在商务型客人身上。特此，新大宗饭店与多家商旅代销预付平台，洽谈合作。一二月份淡季，实行一次性包房买断计划，经过多番商谈、讨论、评估，最终与深圳捷旅商务旅游公司促成了合作意向。该公司一次性买断新大宗饭店一二月份共计1350间夜房。合作最终目的，一则提升饭店客房出租率，将空置房最大限度售出，保障饭店的固定收益；二则保证客户品质，价格虽不如正常售卖价格高，但每个房间都是净房价不含早；三则缓解因春节前后饭店现金流紧张问题。
      通过新的尝试，新大宗饭店增加了应对大环境下酒店业低迷的信心。新大宗饭店相信，只要是迈出了第一步，未来就会有更多、更好的策略出台，一定能很好的应对千变外化的市场需求，真正做到不随波逐流，闯出一条适和自己发展的营销之道。                    

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