交流互动在美国休斯顿

 

——中油天宝集团参加2012年美国OTC石油展记事

 

通讯员  毛峰

 

 

 

 

 

 

 

      4月27日至5月4日，中油天宝集团赴美国OTC展会参展团，执行总裁金耀恒领队, 铁岭机械公司总经理朱成双,国际贸易公司总经理苑英楠,南方销售公司总经理唐鹏及南方销售公司业务员毛锋，分别从北京,上海赶赴美国石油城休斯顿，参加在那里举办的，一年一度具有国际影响力的美国石油展。

      美国OTC石油展，是颇负盛名的油气行业展会,中油天宝集团曾于2008年首次参加，之后几乎每年都有参加。对于本次参展，中油天宝集团的目性十分明确：一是把新上线的UOE产品,以美国市场为中心，向中南美市场进行推介；二是对已有和潜在客户进行礼节性回访；三是借助OTC这一世界级的展会影响力,对全球客户进行捕捉。如：中南美洲、非洲、中东等,亲美或受美国影响较大的国家。

      展会期间，中油天宝集团每天都曾接待大量客商。据统计,共有210名客商参观了中油天宝集团展台,其中意向客户45位。

      中油天宝集团自2004年开业以来，就向美国市场销售钢管,至今已有8年多。在此这期间，与美国当地主要库存商建立了长期战略合作伙伴关系。本次美国之行,中油天宝集团专门对其中的主要大客户进行礼节性回访。

同时，对中石化、中技开、国际EPC承包商设计公司进行了拜访,了解到一些美国及其它国家的市场信息；对国际国内同行业进行摸底,走访了国内的PCK、金洲、德龙、随中石化同行的沙市钢管厂和国外的JFE,JINDAL,CPW等知名管厂的展台。

      此次展会，对集团重要的库存贸易商进行专题拜访。受访的客户有中石化(美国)有限公司；Metal One钢管事业部；管线管部等，并就如下议题与客户深入交换了意见。

      一是因美国商务部对中国16”以下焊管采取反补贴反倾销措施,探讨如何发展中南美市场。二是在其覆盖的市场范围内，协助打开UOE的销售局面。

      此次参展，在了解美国及周边国家市场状况与需求的同时,与大客户之间进行了充分互动,取得了一定的效果。其中，还有几项意外的收获，特别是国际项目信息的搜集，其中有加拿大油砂项目；智利矿浆输送项目等。