绷紧市场这根弦  敏锐察觉到商机

 

国际销售公司间接撬动中海油市场

 

 

       本报讯：（通讯员：毛嵘）今年5月，国际销售公司通过中动能源及新加坡公司签订合作协议契机，间接将UOE套管打入中海油市场，得到三方客户的认可和十分满意的评价。

       国际销售公司一直以来与中动能源及新加坡公司保持紧密的联系，为其提供光管，新加坡公司加工VAM扣，最终供给沙特阿美市场。新加坡公司年初新开发了中海油市场，并中标中海油海外项目。国际销售公司人员敏锐察觉到商机，“借力”于该渠道，顺利完成“中海油项目”。此项目虽然只有近500吨，数量不是很多。但是，UOE产品的质量和营销人员高度负责的态度，在项目推进过程中以及后续服务中，赢得了新加坡公司、中动能源及中海油三家公司很高的评价，树立了TIPO产品及服务的良好形象，为下一个4-6倍增量订单项目奠定了良好的基础。同时，也对TIPO产品打入阿美市场做了一个很好的推动。

       钢管行业内，TIPO产品一直受到众多客户的认可和信赖，堪称行业中的佼佼者。近年来，随着钢管行业的蓬勃发展，很多小型管厂意识到“质量”的关键性。因此，单凭质量赢人并不是唯一的出路，服务细节更加值得关注。本次项目中，国际销售公司尽力做到细节赢人。一次，由于客户的疏忽，单据上数量出现错误，营销人员多次到客户那里递取文件并反复检查。此外，为了满足客户对钢管长度的计量，尽量保留小数点后三位数值，营销人员在上海钢管质量部门的大力配合下，多次进行测量以确保数据的准确性。营销人员还拍取很多成品管的照片发给客户，尽最大努力为客户着想，做到最优质服务。

       此次项目达成，得到上海钢管公司总经理以及技术质量等部门负责人的大力支持。