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国际销售公司首次出口俄罗斯ERW管线管

发布日期:2017-08-25

 

 

一个从未触摸过的陌生地带
 
——有感于国际销售公司首次出口俄罗斯ERW管线管
 
 
本报通讯员  钱忠琴
 
      去年3月,国际销售公司正式成立。至今年9月,国际销售公司(欧洲+独联体区域)首次与俄罗斯某公司签订了3000余吨ERW管线管订单。该订单对于首次打开欧洲市场的中油天宝集团来说,意义非凡。
同时,也足以证明国际销售公司有能力将中油天宝“TIPO”品牌销售到世界各地。
      就国际管线管市场而言,尤其是欧洲——俄罗斯市场,对国际销售公司来说是一个既年轻又陌生的市场,对中油天宝集团来说亦是一个从未触摸过的领域。
      之所以说它是个年轻的市场,是因为该市场被开发的时间仅有5个月;说是陌生的市场,是因为俄罗斯的管线管制造标准是俄标,并非是上海巴圣钢管常用的API标准,甚至是俄标与API的混合标准,这对提供原料的钢厂及钢管制作都提出了极大的挑战。         
     面对从未执行过的标准,又在极度缺乏俄语沟通人才的状况,若想按时保质保量完成订单任务,难度是可想而知的。但是,国际销售公司(欧洲+独联体区域)销售人员始终不辞辛苦,保持永不言弃的精神。他们通过循序渐进、持续不断地深入了解该项目的真实目的及需求,努力克服各种困难。同时,确保国际销售公司利益最大化,使该订单不仅有预付款,尾款以发货前一次性付清的方式结算。这样的结算方式,是国际销售公司较大订单中鲜有的。更重要的是,在一定程度上缓解了企业的资金压力。
     常言道:“不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。” 俄罗斯ERW管线管 签单成功,不属偶然而一定是个必然的结果。这个现实告诉我们,只要努力就必然会有理想的结果。国际销售公司将中油天宝“TIPO”品牌,行销到世界各地不在是梦想。

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