一个从未触摸过的陌生地带

 

——有感于国际销售公司首次出口俄罗斯ERW管线管

 

 

本报通讯员  钱忠琴

 

      去年3月，国际销售公司正式成立。至今年9月，国际销售公司（欧洲+独联体区域）首次与俄罗斯某公司签订了3000余吨ERW管线管订单。该订单对于首次打开欧洲市场的中油天宝集团来说，意义非凡。

同时，也足以证明国际销售公司有能力将中油天宝“TIPO”品牌销售到世界各地。

      就国际管线管市场而言，尤其是欧洲——俄罗斯市场，对国际销售公司来说是一个既年轻又陌生的市场，对中油天宝集团来说亦是一个从未触摸过的领域。

      之所以说它是个年轻的市场，是因为该市场被开发的时间仅有5个月；说是陌生的市场，是因为俄罗斯的管线管制造标准是俄标，并非是上海巴圣钢管常用的API标准，甚至是俄标与API的混合标准，这对提供原料的钢厂及钢管制作都提出了极大的挑战。         

     面对从未执行过的标准，又在极度缺乏俄语沟通人才的状况，若想按时保质保量完成订单任务，难度是可想而知的。但是，国际销售公司（欧洲+独联体区域）销售人员始终不辞辛苦，保持永不言弃的精神。他们通过循序渐进、持续不断地深入了解该项目的真实目的及需求，努力克服各种困难。同时，确保国际销售公司利益最大化，使该订单不仅有预付款，尾款以发货前一次性付清的方式结算。这样的结算方式，是国际销售公司较大订单中鲜有的。更重要的是，在一定程度上缓解了企业的资金压力。

     常言道：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。” 俄罗斯ERW管线管 签单成功，不属偶然而一定是个必然的结果。这个现实告诉我们，只要努力就必然会有理想的结果。国际销售公司将中油天宝“TIPO”品牌，行销到世界各地不在是梦想。