成功打响进军俄罗斯市场的第一枪

 

上海钢管斩获俄罗斯钢管生产订单

 

为迈向国际化市场开启新篇章

 

 

       本报讯：(通讯员  王珊)9月11日，在欧洲片区市场营销副总经理王金刚和上海钢管副总工齐惠娟带领的技术团队共同努力下，上海钢管斩获俄罗斯钢管生产订单。

       订单谈判初始，上海钢管技术团队成员在认真完成俄方要求的制造、检验与试验计划（MITP）的同时，更加关注该订单的技术条件。因为，这个订单的生产，比该公司常规生产依照的国内和美国石油学会同类标准要求的更加严格，且偏差较大。这些技术指标，无论对合作钢厂还是对该公司现有技术及装备水平，都是一个严峻的考验。

       为成功拿下订单，在向客户提出部分技术偏离的同时，主要通过采取技术改进，优化工艺方案等措施，突破现有瓶颈，力求达到客户要求。并在原材料的技术要求上，紧抓与鞍钢等主要合作钢厂的技术沟通与协商。钢厂表示，为提供合格原料需进行试制。这势必会延迟时间，影响交货期。同时，该公司则与客户进行了充分的沟通，俄方为该公司参与人员对订单负责的精神和态度大加赞赏，深表理解。最终双方满怀诚意，做出合理让步，促成这批钢管的成功签订。

       众所周知，俄罗斯拥有全球最庞大的石油天然气管线网。随着中国与俄罗斯能源合作的深入开展,以及中俄天然气管道等项目的开工建设,俄罗斯将为钢管制造业提供一个庞大的市场空间。上海钢管巧抓时机，充分利用集团化资源优势，成功打响进军俄罗斯市场的第一枪，为公司迈向国际化市场开启了新篇章。