为集团和谐健康发展贡献我们的力量

沈阳中油天宝（集团）物资装备有限公司副总经理  郭晓阳

 

 

      2011年，沈阳物装实现销售各类钢管14万多吨。其中天钢、宝钢代理销售31846吨；鞍山钢管自有产品销售99127吨；普管配送10432吨。

      2011年，沈阳物装主要负责国内专用管销售、普管配送及钢厂代理。我们将专用管市场及普管配送市场按种类分开，独立开发市场，并按不同区域划分不同的销售区。使各销售区分工明确，目标清晰，能独立灵活完成销售任务。同时，利用成熟的市场带动新产品销售，利用新市场进行原有产品销售整合。

      集团总部迁移北京后，管理模式发生了变化，沈阳物装根据集团要求从体制结构上进行了梳理，制定了业绩指标，制定了人事管理、业务管理、财务管理等制度及工作流程。

      2011年，中石油采购价格低，出口业务受“双反”制约，国内管材销售是在激烈竞争的夹缝中拼杀。如此恶劣的市场环境，无论是专用管还是普管配送都举步维艰。沈阳物装充分发挥TIPO的品牌优势及中石油内部企业这个平台优势，提高了销售能力，增强了品牌的影响力。

      销售是企业效益的龙头，采购部门则是沈阳物装的另一个前沿，我们提出“降低综合采购成本就是创造经济效益”的口号。将中标价格与不同钢厂各期价格相对比，并将库存、生产情况及钢材远期价格等进行综合判断，特别是把我们的加工成本、排产情况和运输距离等各方面因素相结合，做到货比三家的同时，降低了采购成本。

      2012年，为完成集团下达的各项指示，我们要重点做好以下几方面工作：一是，统一思想、坚定信心、务实工作，以增加企业赢利为目标，扩大市场覆盖率，提高企业盈利能力；二是，加强企业内部管理，将沈阳物装打造成集团大营销的窗口单位；三是，加强人才梯队的培养与储备，科学配置人力资源，建立人才竞争机制，提高人员素质，利用各种方式对销售人员进行专业素质培训，做到培养人、发现人、留住人、成就人，打造一支忠于企业、成就个人的优良队伍；四是，加强财务制度管理，费用控制到部门、到销售区域、落实到每个人。加快资金周转，降低财务成本；五是，加强绩效考管理，完善考核制度，实施奖惩制度，通过绩效考核将员工与企业紧密结合；六是，继续加强采购管理，建立稳固合格供应商资源，通过动态供应商考核机制，搭建合格的供应商平台，使采购工作透明化、流程化，使采购过程有可追溯性，成为销售工作坚强的物资保障。

      我们相信，沈阳物装在董事局领导、集团领导的带领下，一定能够坚定信心，团结一致，以普管配送为增长点，用更多的经营形式，在竞争激烈的市场中不断开创进取，为完成集团下达的各项工作指标而奋斗！为集团和谐健康发展贡献我们的全部力量！