按：国际销售公司中东管道项目12000吨订单的成功签订，体现了国际销售公司中东区团队的执行力和他们的敬业精神。同时，也体现了国际销售公司市场开发战略的正确性，更体现了中油天宝集团在国际市场上强有力的综合竞争力。所以，该项目的签订不是偶然而是必然。

                             

 

并非偶然的一个漂亮仗

 

国际销售公司签订中东管道项目订单12000吨

 

该合同规格单一数量大且预付在先

 

 

 

       本报讯：（通讯员  钱忠琴）4月初，国际销售公司成功签订中东管道项目规格￠610*17.48mm、钢级X52、12000吨UOE防腐管订单。这个项目合同，钢管规格单一数量大。更重要的是，争取到了买方预付款。在很大程度上，缓解了企业的资金压力。

       国际销售公司自成立以来，全力贯彻集团国际市场分区管理的决策精神，各区域市场开发由原来的蜻蜓点水式变为深耕细作式。精雕细琢的长期战略带来了质的变化，经过两年来的精心布局，今年成效逐渐显现。

       该公司没有因此而满足，而是更紧迫地加快该地区的销售步伐。负责中东区域的销售团队齐心协力，不懈努力，利用将近一年的时间对中东管道项目进行及时跟踪，对客户提出的各种技术、商务问题及需求，给予适时、准确的答复。

       由于受地理位置及时差等客观因素的影响，该团队几乎每周都要加班加点。因为，中东区域与其他地区有一个明显的差别，其周六周天为工作日。而对我们国内来说，供双方正常对接的有效工作日只有3天。因此，该团队常常会将客户所需的资料全部准备好，以便能更好更快地与客户进行有效沟通，全方位了解掌握各项信息、进度等一系列重要内容。

       对该项目的跟踪一年有余，特别是进入最后谈判阶段，也是最紧张的阶段。他们经常因项目发展的变化而感到前所未有的压力。最终，在集团领导的英明决策，国际销售公司领导的指导下，中东地区团队展现了中国人的聪明和智慧，选择恰当时机给竞争对手最强有力的反击，成功拿到订单。   

       当前，该公司上上下下都充满正能量，他们希望、期待、也正在努力，在通往良性循环的道路上快速前进。大家坚信，销售业绩一定会再创辉煌，完成全年销售任务指日可待。