明确目标  坚定信念  团结拼搏

为完成各项经营任务而努力奋斗

上海中油天宝钢管有限公司总经理    张小军

(在2011年3月5日集团工作会议上的发言摘要)

    去年，上海钢管公司实现了国内市场销售的重大突破。我们及时调整市场营销策略，加强项目前期运作，及时跟踪原材料价格走势，提高接单量和合同利润。同时，我们与竞争对手比服务；比钢厂资源锁定；比加工成本；比运输优势，巧打时间差，使我们在中油中泰、陕西化建等项目上实现了接单数量大、合同差价大的目标。
    国际市场上，我们努力拓宽中东市场、非洲市场和中南美市场的销售渠道，参加伊朗、哈萨克斯坦等展会，实现外销钢管18979吨。同时，不断寻找商机，在肯尼亚和南通中油弯管外加工、中石化华南销售公司的合同中，外加工及销售合同溢出管取得了较大的差价，创造了较高的产品附加值。
    在董事长的亲自部署下，去年10月公司圆满完成中石油焊接钢管集中采购项目，在中石油内部企业及国内各大知名制管企业中，取得ERW供应商排名第二的好成绩。通过内部质量管理体系的不断完善，去年10月，成功晋级“出口工业产品一类管理企业”，成为华东地区继宝钢之后第二家钢铁行业一类企业。
    2011年，我们要加强营销队伍建设，提高营销团队的整体素质。以中石油项目为主攻方向，中石油南方成品油管道为主要目标市场。在昆仑燃气、中油中泰、昆仑天然气等市场，目前有80%的占有率；这还不够，我们的目标是90%的占有率，要争取100%的项目都要有“TIPO”产品。
    继续开发美国市场，使其份额逐步达到外销市场的25%；加大以伊朗、伊拉克为代表的中东市场开发力度，使其占外销的30%强；非洲及中南美市场计划份额为35%；澳大利亚及东南亚市场计划份额为10%。

    2011年储运工作要以“保障、规范、精细”为主线，围绕生产和销售两大重心，确保储运安全、高效、准确。同时，最大限度地降低运费。结合防腐公司新建厂房计划，对公司现有的储运场地进行规划整理，充分利用有限的土地资源，保障物流顺畅。
    加强计划管理，合理分配产能资源。定期召开车间生产分析会，对系统运作中出现的生产、设备、技术等方面不合理性进行评估和调整，制订改进措施。利用统计分析制定各项消耗定额，严格控制不必要的消耗。加强现场安全管理，“5S”管理。建立系统安全网络，充分发挥基层干部的管理职能，增强凝聚力，搞好班组建设。保证设备完好，满足生产工艺及质量的需求。
    总之，2011年是充满希望、机遇与挑战的一年。我们坚信在天宝集团的领导下，上海钢管公司上下团结一致，奋发图强，对外拓展市场，广辟销路；对内强化管理、降本增效，上海钢管公司的明天将会更加美好。

相关热词搜索：暂无