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集团举办北方地区营销人员业务培训班

   

      本报讯：（记者  金小萍）“五一劳动节”前夕，正是春暖花开的好时节，集团北方地区50多名营销人员在这个温暖的日子里，聚集沈阳天宝国际酒店，参加集团在那里举办的业务培训班。

      集团副总裁、沈阳物装总经理姜立民主持筹备学习班，并做开班动员。他说，根据年初工作安排，经董事局同意，我们在沈阳举办部分企业营销人员业务培训。这次培训，主要是针对与油田业务相关的企业，有鞍山钢管、铁岭机械、沈阳物装等营销人员参加。从行业角度来说，我们的营销人员面临着石油、石化方面基础知识的掌握。希望能够通过这次培训，在业务知识上有一个大的提升。姜总还讲到，集团营销人员这么大规模的业务知识培训还是第一次。希望通过这两天的培训，大家能够相互认识、相互学习、相互沟通，能够在自身素质上有一个提高，在营销过程中相融合并达到高度一致。姜总最后还谈到销售工作的意义，他说，营销工作是企业的最前沿，没有营销，企业就无从发展。所以，提高营销人员的业务素质，是企业生存发展的需要。

      这次培训，首先由沈阳工业大学的宋老师讲授金属基础材料知识。他从介绍铁碳相图及钢铁的划分入手，讲到了铁的碳含量；从金属材料显微组织及力学性能的检测方法，讲到了金属材料力学性能及检测方法；从金属材料的热处理原理及工艺，讲到了工业用钢的分类与编号。宋老师下午的课程，更是贴近营销员业务所需，比如：输油管线采用的合金钢；结构钢的编号；工具钢的编号；特殊性能钢的编号；铸铁的分类及编号；合金元素在钢中的作用。此外，他对不锈钢、管线管等做了讲授。

      这次培训班，除外聘老师授课以往，还邀请了铁岭机械副总经理王海峰；鞍山钢管工程师宋宇坤；上海钢管工程师戚慧娟，他们结合企业内部营销实际，有的放矢地讲授了企业产品的种类、型号、性能等。同时，还简单介绍了产品的生产过程以及工艺流程等。

      参加培训的营销人员，通过一天半时间的培训，对产品的基础材料以及其他企业的产品种类、型号，大多有了感性认识，感到学到了知识，丰富了经验，受益匪浅。特别是上海钢管工程师戚慧娟的授课，得到大家一致赞同。虽然，营销人员走南闯北，但还是有大多数的营销员没有到过上海钢管公司，没有亲眼见过两条国内闻名的生产线。这次，戚工程师用图文并茂的形式，对《中油天宝焊接钢管》做了详细讲解。她从钢管公司的简介，到两家钢管的性质；从钢管的种类用途，到钢管的型号、尺寸；从产品范围到生产能力等等，都做了详细阐述。同时，她还讲授了UOE和ERW的控制设备和工艺流程。此外，戚工程师还对营销员们提出了警醒。她提醒大家，与客户签订购销合同的时候，一定不要签精定尺，而是要签订一个范围，这样会给生产制造过程减少很多麻烦，也能减少制造成本。

      营销员们大都能够认真听讲，不时还有营销员向授课老师提出没有听懂，或是没有弄清楚的问题，与老师互动，学习气氛相当活跃。

通过这次培训班，好多营销人员表示学到了以前没有学到，没有接触过的知识，特别是工作中常常能够遇到的一些问题，甚至困惑已久的问题，这次都迎刃而解了。大家感到很及时，很受益，也很解渴。同时，营销员们也体会到了集团领导对员工们的呵护，集团领导能够给员工提供增长知识，增长才干的机会，让大家更是感到没有理由不努力工作。

      这次，集团营销人员业务知识培训班，仅用了一天半的时间。但是，由于组织者精心安排，学习内容丰富，时间紧凑，达到了预期效果。营销人员从平日里紧张工作的状态下，像是短暂的休了两天假，也像是停在驿站里充了两天电。之后，他们便匆匆上路，更加紧张地奔向企业大营销的市场中。